厨具上市推广企划案

一、主要竞争对手分析（略）WkY设备安全技术监督资源网

二、市场机会分析（略）WkY设备安全技术监督资源网

三、主要推广目标WkY设备安全技术监督资源网

1．在半年内，迅速提升“××厨具”的市场知名度与美誉度。WkY设备安全技术监督资源网

2．塑造“××厨具”品牌形象，建立销售网络。WkY设备安全技术监督资源网

3．半年内，销售额突破××万元。WkY设备安全技术监督资源网

四、基本营销策略WkY设备安全技术监督资源网

1．重点市场：____________________________，使××品牌厨具能在一年内迅速成长为重点区域市场中的知名品牌。WkY设备安全技术监督资源网

2．全国市场：全面覆盖WkY设备安全技术监督资源网

在抓好重点市场的基础上，建立代理商队伍，旨在短期内实现市场区域的全面覆盖，其基本思路如下。WkY设备安全技术监督资源网

（1）为全国市场的代理商建立一套有效的营销模式，包括有效的电视品牌广告片、专题片、电台资料讲座、平面系列广告、终端促销品等。另外，还将组织市场启动、市场管理以及各种专项培训工作。通过营销经验的交流和现场培训相结合的方法，全面提高营销队伍的素质。WkY设备安全技术监督资源网

（2）利用相关媒体传播我们的产品优势、经营思想以及合作原则，在扩大产品知名度的同时扩大代理商队伍。WkY设备安全技术监督资源网

（3）合适的时候，在电视、广播电台等全国性媒体投放广告，提升企业形象。WkY设备安全技术监督资源网

五、产品及品牌策略WkY设备安全技术监督资源网

1．全力围绕树立“××”品牌开展营销活动。强调本厨具的内涵，体现品牌形象，在消费者（用户）心目中形成品牌偏好。WkY设备安全技术监督资源网

2．统一品牌名称。系列产品都统一使用“××”品牌。其优势在于宣传、介绍新产品的费用较低。企业整体形象好时产品销路必将畅通，从而提高产品知名度。WkY设备安全技术监督资源网

3．树立产品质量的权威性。产品已通过相关认证，同时配以用户的切身体会及质量承诺，显示出生产商对自己产品的自信，对市场前景的自信，对企业发展潜力的自信，以此培育潜在用户对产品的自信。 WkY设备安全技术监督资源网

六、推广实施WkY设备安全技术监督资源网

1．第一阶段WkY设备安全技术监督资源网

（1）时间：××××年××月××日～××××年××月×日WkY设备安全技术监督资源网

（2）主要目标WkY设备安全技术监督资源网

在做好终端陈列的基础上，利用较高频率报纸广告、现场演示活动等手段将产品的健康信息及时、大范围地传达给目标受众。并让者接受健康概念和认知××厨具品牌。WkY设备安全技术监督资源网

（3）市场策略WkY设备安全技术监督资源网

以和××同样的产品、同样的推广手段和终端建设，但比××低多的价格与××展开正面竞争，以夺取××及其他高端品牌的市场份额。并拉开与××、××的距离。WkY设备安全技术监督资源网

（4）推广形式WkY设备安全技术监督资源网

第一阶段主要推广形式，如下表所示。WkY设备安全技术监督资源网

宣传推广形式表WkY设备安全技术监督资源网

（5）媒体推广WkY设备安全技术监督资源网

本阶段媒体推广主要考虑电视、广播及报纸三种，具体推广形式如下表所示。WkY设备安全技术监督资源网

媒体推广形式表WkY设备安全技术监督资源网

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